、求實”的精神、超前的戰(zhàn)略眼光
，大禹節(jié)水集團(tuán)公司在東北四省區(qū)打下了一片廣闊的天地
。
2010年
，大禹節(jié)水集團(tuán)公司將甘肅武威募投項目的實施地點調(diào)整到天津，成立大禹節(jié)水（天津）有限公司
，東北地區(qū)是天津公司的主要經(jīng)營區(qū)域之一
。
2010年9月
，大禹節(jié)水集團(tuán)公司又成立了內(nèi)蒙古大禹節(jié)水技術(shù)有限公司，大力開拓內(nèi)蒙古節(jié)水市場
。目前內(nèi)蒙古公司在鄂爾多斯、烏蘭察布
、赤峰
、呼倫貝爾等地區(qū)實施優(yōu)質(zhì)高效節(jié)水滴管工程50萬畝。
大禹節(jié)水集團(tuán)公司日前發(fā)布的2011年年報顯示
，報告期內(nèi)
，東北地區(qū)營業(yè)收入比上年增加285.12%�
！疤旖蚬竞蛢�(nèi)蒙古公司的布局
，體現(xiàn)出前瞻性
，對東北市場的開拓起到了重要作用
，否則
，我們就可能會失去3800萬畝這么大的市場
。兩個公司的成立，提升了我們的品牌
、形象，使生產(chǎn)能力提升了兩三倍
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！蓖鯒澑嬖V記者。
大禹節(jié)水集團(tuán)公司能夠在東北四省區(qū)占據(jù)一席之地
，還得益于完善的服務(wù)體系建設(shè)
。王棟說：“從世界發(fā)展趨勢看
，真正優(yōu)秀的企業(yè)
，已經(jīng)由賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣服務(wù)
。滿足客戶需要
，搞好一體化服務(wù)
，這是水利部部長陳雷在吉林農(nóng)安縣、甘肅敦煌反復(fù)對我說的�
！�
吉林省長嶺縣大興鎮(zhèn)大興村村民田海星
、張國林
、張士春曾給王棟寫了一封感謝信
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！拔沂瞧胀ǖ霓r(nóng)民，今年得到了國家扶貧項目——玉米滴灌工程
，得到了大禹節(jié)水公司的材料和設(shè)備。你們技術(shù)人員的講解和指導(dǎo)
，使我懂得了節(jié)水滴灌的好處
，使我對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)看到了希望
，對喜獲豐收信心百倍。特別是你們公司派到我們這里的技術(shù)人員
，技術(shù)精湛
，施工經(jīng)驗豐富
，親自到我們這里跟蹤服務(wù)
，為我解決實際問題
，為我們安裝設(shè)備
，鋪設(shè)管道；為我們熱誠服務(wù)
，耐心講解各方面知識
，把滴灌工程做得很好
。水
，是農(nóng)業(yè)的命脈
，是農(nóng)民的生命線
，而你們就是旱地里的及時雨，是我們豐收的保障
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！�
類似的事例很多。
內(nèi)蒙古額濟(jì)納旗的農(nóng)牧民使用了大禹節(jié)水集團(tuán)公司的滴灌產(chǎn)品后
，土豆產(chǎn)量猛增了20多倍
，不少農(nóng)牧戶拿出錢來
，鋪設(shè)了滴灌設(shè)施
，但在使用過程中由于操作不當(dāng)
，影響了使用。大禹節(jié)水集團(tuán)公司副總裁門旗博士連夜趕到內(nèi)蒙古
，在農(nóng)戶的田間地頭進(jìn)行了為期7天的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)滴灌技術(shù)使用培訓(xùn)
，教會農(nóng)牧民如何使用和維護(hù)滴灌產(chǎn)品
。他說，這是公司24小時響應(yīng)制度的規(guī)定
。內(nèi)蒙古額濟(jì)納旗農(nóng)牧局局長握住門旗博士的手，不住地感謝
，“博士跑來給我們服務(wù)，大禹節(jié)水的服務(wù)真到位
！”
目前，大禹節(jié)水集團(tuán)公司擁有業(yè)界規(guī)模最為龐大的節(jié)水灌溉服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
，可以第一時間為用戶提供售前、售中和售后全面服務(wù)
。售前，幫助客戶提出解決方案
，認(rèn)真規(guī)劃設(shè)計
，根據(jù)項目地的氣候
、土壤和作物
，制定合理的設(shè)計解決方案
。對農(nóng)戶進(jìn)行培訓(xùn)
，教育用戶改變觀念，滴灌不僅僅是灌水
，更重要的是提高農(nóng)作物品質(zhì)和產(chǎn)量
。讓農(nóng)戶認(rèn)識到如今社會對農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量要求比產(chǎn)量要求更高
，提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)比提高產(chǎn)量效益更高。售中服務(wù)主要是及時組織項目地灌溉設(shè)備和配件的生產(chǎn)和采購
，指導(dǎo)農(nóng)戶安裝
、使用膜下滴灌系統(tǒng)。售后服務(wù)主要在滴灌系統(tǒng)安裝和運行后提供配套技術(shù)服務(wù)
，及時解決出現(xiàn)問題和提供損壞配件
。制定科學(xué)的施肥灌溉制度，培訓(xùn)農(nóng)戶如何施肥灌溉
。
潮平風(fēng)正揚帆時。東北四省區(qū)節(jié)水增糧行動已經(jīng)全面啟動
，王棟表示
，大禹節(jié)水集團(tuán)公司將以節(jié)水增糧工程市場為重點
，加強(qiáng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施連鎖服務(wù)中心建設(shè)
，不斷完善售后服務(wù)工作
，提高客戶的滿意度，提高公司的知名度及行業(yè)影響力
。
來源：中國水利網(wǎng)站 2012年4月13日
