，不斷完善和改進(jìn)各項(xiàng)工作，盡量做到讓客戶滿意
。
記者：大禹節(jié)水集團(tuán)對于連鎖服務(wù)中心的長期規(guī)劃是什么樣的
？
王棟：2013年1—11月，計劃在全國設(shè)施農(nóng)業(yè)較為發(fā)達(dá)的縣區(qū)
，開發(fā)直營中心店30家
，并按照自愿加盟連鎖經(jīng)營的原則
，在目標(biāo)縣區(qū)現(xiàn)有的經(jīng)銷商、代理商和有一定實(shí)力的其他投資者中
，發(fā)展終端加盟店100家
，使大禹節(jié)水現(xiàn)代農(nóng)業(yè)節(jié)水設(shè)施連鎖經(jīng)營的終端連鎖店總數(shù)達(dá)到257家，并在部分區(qū)域內(nèi)形成品牌優(yōu)勢
。
2014—2016年
，連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)成員規(guī)模發(fā)展到500個以上，把“大禹節(jié)水現(xiàn)代節(jié)水設(shè)施連鎖”建成具有自主知識產(chǎn)權(quán)
、較高信譽(yù)度和服務(wù)水準(zhǔn)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)節(jié)水設(shè)施連鎖知名品牌
，力爭連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)覆蓋目標(biāo)區(qū)域市場的80% 以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域，使大禹節(jié)水現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施連鎖經(jīng)營成為國內(nèi)的龍頭企業(yè)
。
2016—2017年
，根據(jù)連鎖經(jīng)營發(fā)展情況，爭取創(chuàng)造條件再次進(jìn)入資本市場
，為連鎖經(jīng)營發(fā)展創(chuàng)造更好的發(fā)展平臺和機(jī)會
。
記者：大禹節(jié)水集團(tuán)如何建設(shè)規(guī)模如此龐大的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)？
王棟：大禹節(jié)水現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施連鎖經(jīng)營
，以連鎖中心為龍頭
，以大禹節(jié)水集團(tuán)各子（分）公司配送中心（直營門店）為平臺，以連鎖店（直營店
、加盟店）為基礎(chǔ)
，在產(chǎn)權(quán)清晰的基礎(chǔ)上，通過品牌
、商號
、商品、配送
、管理技術(shù)等聯(lián)結(jié)方式，發(fā)展加盟店
。
我們進(jìn)行了一系列制度建設(shè)和能力建設(shè)
。
加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)行目標(biāo)管理
。成立了大禹節(jié)水現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施連鎖服務(wù)公司
，以連鎖服務(wù)中心為核心，統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)連鎖經(jīng)營工作
。要求各子（分）公司高度重視連鎖經(jīng)營工作
，子（分）公司總經(jīng)理要親自抓，銷售副總經(jīng)理要具體抓
。各銷售片區(qū)要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際
，制定切實(shí)可行的連鎖經(jīng)營措施
。研究市場，合理布局
，形成大禹節(jié)水現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施連鎖服務(wù)中心＋各子（分）公司物流配送中心（或直營店）＋加盟連鎖店的連鎖經(jīng)營模式
。
實(shí)施品牌戰(zhàn)略，培育“大禹節(jié)水連鎖經(jīng)營”品牌
。對基層連鎖店建設(shè)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃
，包括連鎖店的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營管理規(guī)范
、員工培訓(xùn)制度
、技術(shù)信息服務(wù)制度等，確保連鎖經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)質(zhì)量和經(jīng)營管理水平等
�
；鶎舆B鎖店經(jīng)營面積（含辦公、營業(yè)
、倉儲）300平方米以上
，并配有計算機(jī)、傳真機(jī)
、電話等必要的辦公通信設(shè)施
，組建專業(yè)送貨隊(duì)伍，統(tǒng)一開展連鎖商品配送
。商品要分品種擺放
，整齊美觀，有與經(jīng)營商品相匹配的陳列貨架或柜臺
。嚴(yán)格按照“ 統(tǒng)一采購
、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)志
、統(tǒng)一銷售價格策略
、統(tǒng)一經(jīng)營臺賬、統(tǒng)一服務(wù)內(nèi)容”的要求
，建立健全內(nèi)部管理制度
，在年度銷售總額中統(tǒng)一配送貨物要占60%以上。各級連鎖店要積極開展依法經(jīng)營
、科技服務(wù)和信息咨詢“三位一體”的連鎖經(jīng)營服務(wù)
。積極開展科技下鄉(xiāng)活動，定期組織連鎖店負(fù)責(zé)人參加經(jīng)營業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)
，通過現(xiàn)場指導(dǎo)和試驗(yàn)示范提高農(nóng)民使用節(jié)水灌溉設(shè)施水平
；有效提供信息咨詢服務(wù)，充分為農(nóng)民提供及時、有效的農(nóng)業(yè)政策
、技術(shù)和市場信息服務(wù)
，提高服務(wù)水平。
建立健全監(jiān)督檢查制度
。加強(qiáng)對連鎖店的監(jiān)督檢查
，及時解決經(jīng)營管理中的問題，對不符合連鎖經(jīng)營管理規(guī)范的要促其整改或取消加盟資格
。建立考核獎勵辦法
，將連鎖經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作與績效分配、年終考核評比相掛鉤
。對于超額完成各年網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計劃數(shù)
、成績突出的子（分）公司，集團(tuán)公司將按規(guī)定給予一定的物質(zhì)獎勵和適當(dāng)?shù)恼邇?yōu)惠
。
記者：如何加盟現(xiàn)代農(nóng)業(yè)節(jié)水設(shè)施連鎖服務(wù)中心
？
王棟：加盟商要認(rèn)同大禹節(jié)水品牌文化，熱衷于節(jié)水事業(yè)
，認(rèn)同大禹節(jié)水連鎖經(jīng)營模式
，服從總部統(tǒng)一指揮；加盟重點(diǎn)區(qū)域?yàn)槿珖咝Ч?jié)水示范縣
、中央小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣等設(shè)施農(nóng)業(yè)較發(fā)達(dá)地區(qū)
；有良好信譽(yù)、有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力
、擁有2年以上行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)
，熟悉當(dāng)?shù)氐墓?jié)水市場。
來源：中國水利網(wǎng)站 2012年8月10日
